初心者でもできる！最速で結果を出すビジネス戦略「ワンランク上のノウハウ」

経営は勝負

この記事を読んでいる方のなかには、自分で将来的に起業して経営したいと思う人も、いっぱいいると思います。

結論：経営は勝負！

例えば、あなたがカフェのオーナーとします。あなたのお店の近くにBのカフェができました。

これは、まさに、“勝負”ですよね！

そんな時、慌てて1番やってはいけない事、分かりますか？

・・・？

それは、“経営という勝負”をしない事。

「絶対に経営で勝負をしてはいけません！」

？

ちょっと、解りにくいですよね。

下の質問について考えてみてください。

質問：あなたはGoogleと言えば、何の企業と思いますか？

・・・・・・？

検索会社？テクノロジー会社？

違います。

Googleは、なんと⁈「広告会社」でした。

Googleの収益は、9割以上を広告費で成り立っています。

だから、YouTube動画の再生回数、登録者数に見合った「広告報酬」が
発生しています。（ユーチューバーが有名）

Googleは、競合を作らないために広告会社とは言わずに、テレビ支援などと少しずらした企業として経営しています。

伸びる企業というのは、この様に少しずらした「自分のポジショニング」を確保しています。

これが「経営で勝負をしない」と、言う事です。

次からは、「経営で勝負をしない」やり方を、詳しく解説していきます。

起業したい人は、先ずは２つを実践

ポジショニング（市場で）

あなたは、自分で店舗経営するなら、カフェを経営したいですか？それとも、美容院？それともショップですか？

そんな時、「どこで戦うのか？」考えますよね。

どこで戦うのかと聞くと、大半の方が想像するはずです。・・・場所と。

ですが、本当に戦うというのは、

「どの部分の市場で戦うのか」です！

私が起業・独立した10年前は（私は美容院ですが）場所ありきの考えでした。
だから、「人口の多い駅前がいい」と、皆さんと同じことを考えました。

ですが、今は違います。

例えば、あなたがカフェを出店します。

どういう風に価格づけをしようか、どんな風にマーケティングをやろうか、

どんなメニューを作ろうかと考えますよね。

WahtとHowみたいなこと、ず～と考えるわけですよね。
なかなか納得のいく答えが出なくて、なんとなく周りを調べて「これぐらいかな」と。

でも、色々試した経験で一番重要なのは「どこWearの部分（どこで戦うのかという意味）」と実感しました。

例えば、家の近所でパン、普通の菓子パン1個は、いくら位で買えますか？

多分、100円くらいで買えますよね。

それでは、周りを見渡しても何もない無人島で（砂漠の真ん中で、喉がカラカラなら、水1本）、お腹ペコペコなら、いくらで買いますか？

もしかしたら“1億円”でも、お金のある人なら買うかもしれません。

結局のところ、新しいメニューを開発、素晴らしいサービス、便利な商品を作ろうとかを考える前に、
どこで戦うのか？（どの市場）という、自社のポジショニングをしっかりと取る事こそ「一番重要」です。

市場調査

ポジショニングについては理解できましたよね。

そして、市場調査をして競合のいない所を狙う戦略を考えてみましょう。
＊市場調査に関しては、次回でお話しできれば幸いです。

ターゲティング（何に）について

ターゲットとは、年齢や性別ではありません。

経営で戦うのではなく、“市場での何に”戦うかです。

カフェに来る人の目的を例にして：カフェを利用する人は、普通、
A）コーヒーを飲みに行く
B）ランチに行く
基本、AもBもいます。

ここの市場で、戦っちゃいけません。これこそ、誰しもがやってしまう商売（苦しい戦い）です。

では、皆さんも知っているスタバについて考えていきましょう。

なぜスタバが流行っているのか？

それは、スタバには、コーヒーやドリンクを飲む目的だけに行く人は少ないんです。

スタバを利用する人の多くは、仕事に使うことが分かっています。
Wi-Fiがあり、居心地のいいBGMが流れていて、決して長居をしても注意されません。（最近は利用制限あり90分くらいだったかな？）

スタバが流行っているのは、この「ゆっくり仕事に使える」という市場のターゲットに、力を入れているからと感じました。（BGMも耳障りにならない音量ですよね。）

なんとなく「ポジショニングとターゲティング」が理解できましたら、
何で戦うかは、市場を区切ってみてください。
「あなたがまだ戦える場所」が、必ずありますので。

同じく、「あなたが美容室を考えているのなら」について考えてみましょう。

皆さんも知っている10分カットの店を例題にしましょう。10分カットの店は、美容室の多くの「メニューが多い」「料金が高い」で戦わずに、「メニューを少なく」「料金が安い」で戦っています。
さらに、時間のない人への「少しの時間（10分間）でカット」という、チョットの時間でできるのも魅力です。（駅の構内にあるのも、次の時間までの間に利用できるから）だからこそ、
全国にある美容室25万軒の中で、競合のない市場だからこそ、急激に店舗拡大できたのです。

こうやって、自分のサービス・商品を「ポジショニングとターゲット」を、しっかりと調査すれば、
よく言う、「レッドオーシャンじゃ稼げない」ではなく、「需要の多い、レッドオーシャンだから稼げる」結論にならないと思います。

最後に